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你真的认为自己可以做好微商吗?

很多人对微商的认识一直都是停留在朋友圈的卖货上面,很多人的朋友圈每天都被刷屏,而且很多微商从业者也会在微商上晒不同的商品、聊天以及成交截图,来证明自身产品销售有多火热,但这些都是前几年的微商入门做法,对现在来说已经很难通过微商宣扬品牌实力或者微商利益的内容了。


更有甚至急于转化变现,与粉丝还没有到建立互信的阶段就已经急不可耐地推产品,产品推不成又转而向代理发展,反而激起用户的警惕心理和逆反心理。


一、微商经营需要实实在在地做累积

粉丝的黏性和口碑是靠产品和人格堆积起来的,需要时间去沉淀。要明确累积的价值,好的产品需经得起时间和用户体验使用的洗礼,微商不是推销商也不是一锤子买卖的,生意的扩展是有由小到大,层次也是不断扩张丰富的。特别在意眼前的小利而急于变现往往欲速则不达。


二、盲目跟风

微商选择的产品一定要一切从实际出发,选择适合自己的。根据自己的特长、人脉、喜爱等方面去选择产品,而不是不懂选择,盲目跟风,别人卖什么你也跟着卖什么。


有些微商新人,对市场没有深入了解,也没有对产品竞争力分析判断,只看自己周边圈子卖什么多也跟着去卖,没有切入自己的实际人脉情况和自己擅长的领域跟风代理产品,结果因不适合自己和选择产品行业的竞争力太大,而失败告终。


表面太火的产品竞争力也大,一切以实际出发,多累积与产品相吻合的客户,懂得自己销售领域的知识,这个很重要。


三、没有耐心

做微商特别是运营个人号做情感营销的,没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情,把弱关系增强。才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。


我们公司目前做的号就是了,开始第一个月基本就是聊天。第一个月几乎没有什么业绩。每天就和微信上的好友聊天,还有筛选出有价值的好友,坚持每天聊,基本每天要和上百个人聊天。


但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上给你推销东西,你第一感觉是不是也是认为不可靠?所以想东西卖得好,先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你,到时你就会越来越轻松了。

四、想法太多

很多人可能都会认为自己是最聪明的人,感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单,很多时候不愿意从小事做起。


其实真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以我建议大家如果你有理想或者你有信心做好一件事情的时候,把现实问题考虑清楚一点。


不要老想着自己是做大事的人,其实做微商你能把一个号做好的时候,你再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大,到你筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。


五、不看产品

一部分微商从业者利润至上,在代理销售产品时只看单品利润,没有慎重地考察产品的质量,最后因为产品质量没有保证而鸡飞蛋打。


互联网营销市场的发展俨然向着规范化秩序化发展。


免费注册个微信,在朋友圈大肆发布广告就能销售产品的时代已一去不返,早期微商存在的品质低劣的三无产品在消费者的曝光下,在平台制度的管控下已经得到一定遏止。


无论微商作为主业还是副业,应该具有成熟的产品思维。老生常谈,首先做的产品必须是合格产品,无风险,然后才谈产品的极致。产品是人品是展现窗口,质量低劣的产品不仅祸害别人,也祸害自己,甚至祸害所在行业。


产品是一,市场和管理是零,一如果立得住,可以将它变成一百万、一千万,但一如果立不住,所有事情都等于零。不仅局限微商,涵括互联网营销乃至基础的商业行为,产品起到决定性作用,决定了品牌、个人、企业的生存和发展。


从微商角度发散到互联网营销的角度,选品固然重要,然而在市场的要求越来越高的今天,产品好坏不单止体现在质量方面,在解决用户需求和使用的便捷性中,产品都在不断地提高体验和效果标准,从这个角度来说,产品思维也决定了互联网创业的前景和未来。


产品本身在IP制作时是通过产品形象吸引用户建立起产品与用户的关系,用户体验了与产品之间的互动之后回归到产品本身,留下的最后印象是产品塑立的最终形象,整套系统运转完成。


其中需要注意的是,产品必须有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也很难让潜在客户群从同类型竞品中很好地区分开。


六、周转率低

微商是基于层级代理销售的,除了极个别产品在层层代理后仍能保持较高的利润空间外,大部分产品层级间的利润空间并不算太大,所以提高周转率就是创造更多利润的最佳途径。

根据产品的消耗快慢和基本属性而言,可以分为高复购率和低复购率两种产品。

高复购率产品自然是日用品、食品等快消类产品,低复购率产品包括保健品类、护肤类等对用量有着较为严格标准的,使用周期较长的。

复购率高低自然与周转率有一定关系,但是这是产品的基本属性和市场决定的,我们要说的提高周转率是都是基于符合产品属性本身的周转率的。

根据复购率高的快消产品而言,竞争力并不强,可替代性很高,提高周转率的核心在于产品品牌特色的打造和维护,在同类型竞品中保持新鲜度和热度。而复购率低的产品,则需要以固定用户群为核心展开营销范围,社群运营是很好的选择。

正是因为复购率低,老用户资源显得更加重要。而且复购率低的产品更注重口碑传播和依赖意见,所以利用社群可以很好地利用KOL和社群圈子的交流带出产品,在维系的基础上发掘更深层的可营销用户。


七、圈钱陷阱

健康的微商发展环境是以销售产品,拓展销售渠道为主导方向的模式的。从最近腾讯频频出手积极打压三级分销和工商局的一系列大动作来看,打着微商名义圈钱的伪微商实传销行为是国家和市场严令禁止的。


很多微商新手由于入行时日尚浅,无法区分两者的本质,被上家一年能赚几百几千万,开着豪车,住着豪宅的烟雾弹所迷惑,沦为只有产出没有销出的击鼓传花游戏的牺牲者。


想要在微商行业内一展拳脚的首要条件是必须对产品与市场的关系有一定自我判断能力,脱离客观市场规律的利润空间和经营模式需谨慎选择,保持理性思考,勿让糖衣炮弹的轰炸下掉入陷阱。


八、暴力刷屏

暴力刷屏是没有水平的小白常用的方法,即便这种方法能混到一点小单,也很难做出规模,难以长足发展。


暴力刷屏俨然成为公众对微商最为反感的头号原因,通常会直接屏蔽或者拉黑,这并不是营销,这是主动斩断社交关系链的行为。


很多微商新人在入行初期无法区分多渠道推广和暴力刷屏的区别,生硬乏味的内容一遍又一遍地刷屏朋友圈还不够,微博、贴吧等平台也遍布其足迹,得到的结果是屏蔽的屏蔽,刷帖的刷帖的,取关的取关,对推广没有丝毫效果,反而在逐步杀死辛苦吸引而来的粉丝转化可能性。


无论是从微商的平台还是从未来微商的发展方向而言,社交是微商的核心要素,内容和互动更加重要,请控制好急于求成的心态,以软文和互动等等各个形式来呈现产品内容,锻炼自己的销售能力、心理分析能力,拒绝最省事但是却又最没有效果的暴力刷屏。


微商的运营是需要结合市场产品的系统方法,需要循序渐进的积累和破局,没有随随便便的成功,只有务实进取的精神。


不要把做微商想得太难,也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个,如果你先把他们给做好了。我相信后面当你有方法加到1000人或者几千人的时候也能把他们给做好。


把时间和精力先放在现有的资源上来,把时间和精力放在建立感情上来,把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人,而是大伙都想来加你。


天下没有免费的午餐,其实做微商也是同样的道理,你不去主动学习,不去实践,不去思考,不去尝试,你就永远都做不好,记住成功都是留给有准备的人的。


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