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社交电商与直销、微商有什么相同和不同点呢?

很多人对社交新零售已经不陌生了,面对这个新技术、新模式,新机遇,商业模式也是有周期的,旧的模式被淘汰的同时,新的模式也在诞生。


现在比较火的几个商业模式,社交电商与直销、微商有什么相同和不同点呢?


01、相同点


具有社交属性


这几种模式都需要通过人脉社交关系链的互动、分享、传播来完成商品的交易。交易都是经营人,都是经营人与人之间的信任,这也是三者的底层逻辑。


都具有裂变倍增效应


都是为了建立一个团队,拥有一个管道,实现不在职收入。直销叫倍增,微商和社交电商叫裂变。


属于轻资产创业


低成本,零风险,低门槛,直销、微商、社交电商为越来越多的草根族提供了创业的机会,越来越多无资金,无人脉,无实力的草根因直销、微商、社交电商而成功逆袭人生。


具有奖金分配制度


直销收益广泛,微商是三级分销,社交电商有的是三级分销,有的是收益广泛,总之三者之间有基础相同的制度运作模式。



02、不同点


直销有深度,微商有速度,社交电商有宽度


直销有深度。一是情感有深度。直销出现在移动互联网之前,以路演招商、线下聚会为其主要运营方法,这种方法是面对面的,直销员与客户之间有深度的情感链接,消费者喜欢直接的面对面的服务,信任感强。


微商有速度。所谓速度就是业绩快速拉动。拉个群,发个圈就开始卖货了,拉个500人的群就开始做会议培训了,不像直销那样,要邀约,要沟通,要跟进,要组织会务。


而且微商都是爆品策略,小单策略,一个点击破,很聚焦,教育成本低、服务成本低、成交成本低,所以就快。


社交电商有宽度。所谓宽度就是裂变快。一个单通常都是299或399,给个面子就注册了,吸粉很快,截个图发个圈,发个社群,就开始裂变了。


社交电商和微商是多维开放的,直销是单一封闭的


直销和保险是一样的,开会招商、一对一沟通、ABC法则、家庭聚会、团队培训等,纯单一性的线下运作,这就有了封闭性。


微商和社交电商是基于移动互联网的产物,而互联网是开放的,不封闭的,他们的经营是多维的。哪个产品好就上哪个,产品是多元化的,哪个公司好我就去哪个公司,跳槽的特别多。


社交电商和微商是打造个人IP,直销是打造团队精神


微商不重团队建设,微商打造的是个人IP,每个人的朋友圈都是自己活色生香的生活,都是自己的日记本,每个人出去旅游都穿得花枝招展的。


直销讲的是团队精神,是统一行动、统一着装。所以,旅游社最怕接微商团队,因为不听话,最喜欢接直销团队,因为统一行动听指挥。直销的团队精神是所有的商业模式中最强的。


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